Vistas:0 Autor:Editor del sitio Hora de publicación: 2024-10-23 Origen:Sitio
En la actual fragmentación de los canales de electrodomésticos y la diversificación de la demanda de los grupos de consumidores, ¿cómo pueden muchas empresas y comerciantes de electrodomésticos conocer mejor a los usuarios y activar la demanda? y mejorar la calidad de operación con escenarios y experiencias? Hace unos días, el gigante de los electrodomésticos Midea se unió a jóvenes comerciantes de operadores de electrodomésticos para iniciar una exploración conjunta.
En el nuevo ciclo de los electrodomésticos con fragmentación de canales, digitalización del marketing y demanda diversificada, todos los operadores de electrodomésticos, ya sean tiendas online o físicas offline, han llegado a una encrucijada en la que coexisten 'enormes desafíos de transformación y oportunidades de negocio sin precedentes'. ¿Cómo transformar, romper la situación y abrir un nuevo ciclo y camino?
El 15 de octubre, más de 80 sucesores de segunda generación de operadores de electrodomésticos se reunieron en la sede del Grupo Midea para participar en un proyecto llamado 'M Houlang· El programa de estudio de líderes 'AI Forward' comprende sistemáticamente la historia de desarrollo de Midea. Group, liderando la cultura, la tecnología y las capacidades de la tecnología y la fabricación inteligente, y también se centra en los cambios minoristas en curso, el marketing digital y la experiencia basada en escenarios de usuario y otros cambios de marketing en la industria de electrodomésticos, y finalmente cultiva el liderazgo, el trabajo en equipo, capacidad de relaciones sociales e integración de recursos de estos jóvenes directivos, para participar y liderar mejor el mercado de electrodomésticos y las tendencias de consumo. Esta vez, Berlin, vicepresidente del Grupo Midea y presidente de la región de China, también interactuó con los estudiantes e interpretó en profundidad la dirección estratégica y las cuestiones de primera línea de la reforma del TTD de Midea.
En un momento en el que la industria de los electrodomésticos ha entrado en el canal de competencia bursátil y los fabricantes de electrodomésticos buscan medios de 'digitalización, basados en escenarios y en experiencias' para acelerar la transformación del modelo minorista que llega directamente a los usuarios, Midea ha 'avanzado' aún más la reforma de marketing al dirigirse directamente a la generación más joven de operadores: 'resonancia cultural, resonancia emocional, intercambio de experiencias e integración de conocimientos' con los operadores de electrodomésticos, que son los más cercanos a los usuarios y fuerza central de los usuarios operativos. Es un paso clave para promover el funcionamiento eficiente de toda la cadena de valor acelerando la implementación de diversas innovaciones comerciales que ayudarán a acelerar la implementación del nuevo modelo de marketing DTC y directo al consumidor (DTC).
La transformación de la industria de los electrodomésticos y la competencia en el mercado de los electrodomésticos son, en última instancia, la competencia de las personas y la competencia de la capacidad del equipo.
El lanzamiento del proyecto 'M Wave · The 'AI Forward' se implementó en octubre y noviembre respectivamente. principalmente para los sucesores de segunda generación de los destacados operadores de Midea en todo el país, lo que no solo es una resonancia cultural y un intercambio emocional entre los operadores de electrodomésticos y el Grupo Midea además de la cooperación comercial, sino que también se da cuenta de la herencia intergeneracional de los negocios. También es un momento para que Midea Group explore el diseño de las capacidades digitales y la experiencia de marketing innovadora acumulada a lo largo de los años para el 'acceso directo a los usuarios', para el empoderamiento integral y el intercambio de socios comerciales, y para el futuro.
El círculo de electrodomésticos conoció que los proyectos de Midea antes mencionados presentan dos características:
Primero, los participantes son generalmente jóvenes y conocedores. Principalmente posteriores a los 90, incluidos los posteriores a los 00 y los 85, con una edad promedio de solo 29 años. Las principales características de este grupo de personas son que tienen un alto grado de conciencia y reconocimiento de las nuevas tecnologías y nuevos modelos, y mantienen un alto grado de sensibilidad a los cambios en las necesidades y preferencias generales de la generación joven actual. que es fácil de resonar.
Segundo, El contenido de la formación cubre una amplia gama de áreas, centrándose en la colaboración y la cocreación. Además de una comprensión más integral del proceso de desarrollo y las capacidades de innovación científica y tecnológica de Midea, también explora plenamente las ventajas juveniles de la generación de estos 'jóvenes comerciantes de Midea' a través de una visión prospectiva y medios preventivos como capacitación, estudio y práctica, abraza activamente los cambios y se atreve a intentar aceptar el valor de las nuevas tecnologías, nuevos modelos y nuevas ideas para el marketing de electrodomésticos y la transformación minorista, y finalmente aprovecha el proceso de implementación del nuevo modelo de marketing DTC de Midea en electrodomésticos. industria.
La competencia en el mercado de valores de electrodomésticos y la activación de la demanda de los antiguos usuarios están liderando el desarrollo de la industria de los electrodomésticos este año. En particular, se ha lanzado la subvención nacional de 'intercambio' de electrodomésticos y se ha lanzado de forma integral una nueva campaña comercial para renovar los electrodomésticos y renovar los estilos de vida de calidad de los antiguos usuarios. ¿Cómo resolver el complejo proceso de sustitución y los problemas operativos de los usuarios urbanos y rurales de todo el país, especialmente los de zonas remotas? ¿Cómo permitir que los distribuidores municipales dispersos de cuarto y quinto nivel participen en la política nacional de subsidios y atiendan a más usuarios? Basado en el nuevo sistema de reforma de marketing DTC, Midea optimiza aún más el modelo O2O y, con la ayuda de la plataforma de hogar inteligente de Midea, conectará 'cupones en línea, pedidos, experiencia fuera de línea y servicios de entrega' y acelerará el subsidio nacional. política para beneficiar a más familias y usuarios al empoderar a los operadores de electrodomésticos en los mercados del condado y la ciudad.
Con la llegada de la nueva era del comercio minorista, la nueva transformación del comercio minorista de futuro impulsada por DTC ha acelerado el aterrizaje, provocando la descentralización y fragmentación del canal y el contacto con los usuarios.
Cuando más 'M Houlang' participe y enriquezca el equipo de operadores de Midea, se construirá un 'puente directo' entre los nuevos productos de tecnología inteligente de ahorro de energía verde de Midea y las familias con nuevos estilos de vida, y se dará cuenta de la resonancia de la innovación tecnológica. y una vida mejor a través de canales online y offline. Al mismo tiempo, también acelerará nuevos modelos y métodos de marketing, como el marketing digital y la experiencia basada en escenarios, obtendrá información sobre las necesidades de los usuarios y activará creativamente la búsqueda y el anhelo de más usuarios por una vida mejor.
Para todas las empresas, no importa cómo cambien los tiempos, cómo cambie la tecnología y cómo se mejore el consumo, la esencia del negocio nunca ha cambiado.
Basado en la esencia de 'satisfacer la experiencia del usuario y mejorar la eficiencia de la empresa', el círculo de electrodomésticos ha visto que en los últimos años las empresas de electrodomésticos han explorado tres direcciones en torno a la reforma de los modelos de marketing y los sistemas de canales:
primero, tomar la eficiencia como líder, abrir el canal de nueva reforma minorista, cancelar el modelo mayorista de agentes capa por capa y lograr el acceso directo entre empresas y minoristas;
el segundo es tomar a los usuarios como objetivo, promover la integración de canales de doble línea con medios digitales como núcleo y reemplazar los precios bajos con métodos experienciales y basados en escenarios para crear más valor para los usuarios;
el tercero debe estar orientado a las operaciones, promover la transformación de agentes en proveedores de servicios operativos y acelerar la transformación continua de los minoristas de 'estar sentados y viajar a dirigir negocios'.
Esta vez, 'M después de la ola · En opinión del círculo de electrodomésticos, la implementación del proyecto 'AI forward' se basa en la transformación de 'directo a los usuarios' y 'calidad de enlace completo y mejora de la eficiencia' en los últimos años, así como los resultados graduales de la reforma del nuevo modelo de marketing de DTC, y una vez más abre una nueva ronda de exploración y avances en nuevos modelos de negocio. La diferencia es que esta vez, Midea es frente a la exploración de la reforma del marketing y el comercio minorista, y pone el foco de operación y avance en el protagonista de la operación de mercado de primera línea: los jóvenes comerciantes de operación de electrodomésticos.
Este no es solo un diseño 'con visión de futuro' orientado al futuro, sino también una ronda de expansión 'frontal' que vuelve a la esencia de la gestión empresarial. Por un lado, frente a la mejora del consumo y la transformación del comercio minorista, la actualización del concepto y la expansión del modelo del equipo de operadores de electrodomésticos deben integrarse con sinergia y ejecución. Por otro lado, es una batalla prolongada desde los productos básicos hasta los usuarios operativos, que requiere que las empresas y los operadores de electrodomésticos luchen codo con codo.
Como paso clave en la transformación de la industria de electrodomésticos, la estrategia 'directa al usuario' de Midea establecida hace muchos años marcó el comienzo de un nuevo punto de inflexión, es decir, a través del empoderamiento preciso de la segunda generación de operadores de electrodomésticos de alta calidad. , a través de ellos para apalancar las acciones y aprovechar el incremento para abrir un nuevo patrón de operación en el mercado de electrodomésticos y, en última instancia, esto también inyectará nuevas fuerzas e ideas en el 'ajedrez al medio juego' de la reforma del comercio minorista de electrodomésticos.
