El crecimiento del mercado 'estancado' y 'fuera de control' se ha producido con frecuencia en el mercado de electrodomésticos de cocina de este año. Los lavavajillas se han convertido en otro 'electrodomésticos de cocina estrella' que están en rápido declive después del declive vertiginoso de la categoría de estufas integradas.

A diferencia de las estufas integradas, el mercado de los lavavajillas es sólo un 'estancamiento' de crecimiento y no hay situaciones extremas como grandes caídas, grandes caídas y mitades. Datos de GFK Zhongyikang: En la actualidad, la tasa de penetración de mercado de los lavavajillas es de casi el 4%, y el volumen minorista y el crecimiento de las ventas minoristas del mercado interno en los primeros siete meses de este año son del 2,9% y 6,5% respectivamente, lo que muestra una mayor desarrollo evidente 'fuera de control'.

¿Por qué? Porque de 2015 a 2022, los lavavajillas marcaron el comienzo de una ronda de detonación del mercado en el mercado chino, y la tasa de crecimiento del mercado una vez mostró una explosión de tres dígitos y luego mantuvo un crecimiento de dos dígitos de más del 50%, lo que se puede decir estar 'bastante caliente'. Esto también ha desencadenado un gran número de empresas chinas y extranjeras de electrodomésticos y electrodomésticos de cocina, incluidas Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens, así como Fotile, Robam, Dihua, AO Smith, Rinnai, etc.

Hasta 2023, la inercia de este crecimiento se romperá y los lavavajillas serán 'invendibles, no fáciles de vender y será difícil ver resultados a la hora de reducir los precios' en el mercado, e incluso los lavavajillas, como las cocinas integradas, se han convertido en las 'víctimas' del mercado de electrodomésticos de cocina en esta ronda de reducción del consumo.

¿El hierro tiene que ser duro? ¿Rebaja el consumo al lavavajillas?

En opinión del sector de electrodomésticos, el llamado 'estancamiento' en el mercado de lavavajillas en los últimos dos años es la autorreparación y el ajuste gradual del desarrollo de la industria. En primer lugar, la escala de ventas de lavavajillas en el mercado chino aumentó de 200 millones a más de 10 mil millones, lo que llevó 15 años; Desde 2014, los lavavajillas han crecido a una tasa de crecimiento compuesta del 38% en el mercado chino, mientras que la tasa de crecimiento global es de alrededor del 6%. Se puede decir que se esperan 'altibajos' de los lavavajillas en el mercado chino, y no hay un pico cíclico de la industria, sino un retorno gradual del mercado.

En segundo lugar, después de la agitación del sector inmobiliario externo y otras industrias relacionadas, la débil demanda del mercado, así como la estrategia comercial, el posicionamiento del producto y el conocimiento y los hábitos de los usuarios principales, el mercado de lavavajillas se ha superpuesto de '3 dígitos, 2 A continuación puede ocurrir un crecimiento alto de un dígito y, de repente, un crecimiento bajo de un dígito e incluso un crecimiento que decaiga, lo cual no es inesperado.

El problema fundamental también radica en los atributos del producto, el posicionamiento en el mercado y el cultivo del hábito de usuario de los lavavajillas, y el 'doble empoderamiento' del tiempo y el espacio. Este es también el peligro oculto y las deficiencias de toda la industria de electrodomésticos de cocina en el desarrollo del mercado chino: cómo trasladar las categorías emergentes desde los aspectos más destacados del mercado inicial y el posicionamiento de interés del usuario a los productos esenciales de la familia, confiando no sólo en la inercia. crecimiento del mercado, sino también de la experiencia a largo plazo del usuario para convertirse en un ayudante y compañero 'inseparable'.

Es necesario que los promotores de los electrodomésticos de cocina aceleren el retorno al origen del producto y al espacio de la escena, encuentren el valor del sentido 'alcanzable' e 'inseparable' del producto y del la calidad de vida del usuario. Por ejemplo, para darle más funciones al lavavajillas en la cocina, no sólo para lavar platos y palillos, sino también para guardarlos de forma saludable; De igual forma, en base al espacio y ubicación del lavavajillas, se creó un nuevo centro de lavado, integrando funciones como lavavajillas, fregadero, tratamiento de limpieza, etc. Todo esto requiere exploración y rompehielos.

¡Rompe el círculo con la función y el mercado! para avanzar hacia una nueva prosperidad.

A corto plazo, los lavavajillas, a diferencia de las lavadoras, los refrigeradores y los aires acondicionados, no son 'elementos imprescindibles' en el hogar; Para muchas empresas de lavavajillas, el círculo de electrodomésticos cree que se debe tener en cuenta que los lavavajillas todavía se encuentran en la etapa de desarrollo de una ronda de promoción de productos, educación de los usuarios y expansión industrial en el mercado chino.

Las necesidades iniciales del círculo de usuarios han sido satisfechas, por lo que muchas empresas de lavavajillas han logrado un rápido crecimiento durante más de 5 años; A continuación, si los lavavajillas quieren desarrollarse, deben romper el círculo y ampliar más círculo de usuarios, escenarios de aplicación y fuerzas comerciales.

En primer lugar, el consumo y la detonación del mercado de lavavajillas de hace 8 años, para volver ahora a la normalidad, desacelerarse, es la operación y el desarrollo inevitables del mercado, no los recursos comerciales y la estrategia de producto de las empresas de electrodomésticos que tienen problemas, solo un ajuste gradual del mercado y el usuario. La demanda cambia, el futuro volverá a un cierto crecimiento normal, la penetración también del actual casi 4%, gradualmente al 10% de la proporción de avance, el espacio de mercado todavía existe.

En segundo lugar, a corto y mediano plazo, el lavavajillas será un mejor estándar de vida 'de alta gama y alta calidad' para las cocinas chinas, pero no es el elemento 'imprescindible' de la mayoría de las cocinas familiares chinas. y no sólo es necesario sino también la 'elección' de usuarios como la pequeña burguesía y los primeros en adoptarlo. Esto también significa que la popularización del mercado y el cultivo del consumo de lavavajillas no pueden 'inundarse' ni 'detonarse por tierra, mar y aire', sino que deben centrarse en la 'entrega precisa' del mercado y de los usuarios. que pondrá a prueba la sabiduría y capacidad del equipo de gestión de mercado de cada empresa de lavavajillas.

En tercer lugar, los costos operativos de los productos lavavajillas, la tecnología y el marketing, la aplicación, etc., siempre han estado a la cabeza de la industria de los electrodomésticos. La I + D y la producción de productos involucran dos campos de alta seguridad: 'agua y electricidad', y el riesgo es mucho mayor que el de otros electrodomésticos; Una vez que el producto ingresa a la casa, implica el diseño previo de las tuberías de agua y electricidad, y también implica la integración con los gabinetes de la cocina, que es más complicada. Generalmente, las pequeñas y medianas empresas no cuentan con un sistema de I+D maduro y un sistema de servicio postventa perfecto y de alta calidad, lo que no puede garantizar el funcionamiento integrado de 'investigación, producción, marketing y servicio' en todo el proceso. , y no puede satisfacer las necesidades de los usuarios, e incluso hace que los usuarios 'se pongan negros'.

¡Los tres campamentos están en el juego y las finales aún están en el conocimiento del usuario!

Centrándose en la categoría de lavavajillas, se han formado tres grandes grupos empresariales: a diferencia de la categoría de estufas integradas, que son en su mayoría pequeñas y medianas empresas, los lavavajillas están dominados por 'grandes empresas y grandes marcas' desde el comienzo del desarrollo, y la cuota de mercado está relativamente concentrada. En primer lugar, los electrodomésticos se integran en Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz, etc.; En segundo lugar, los electrodomésticos de cocina son profesionales, Fotile, boss, Vantage, etc.; en tercer lugar, comercializar transformadores AO Smith, Rinnai, etc.; Por supuesto, también existen empresas de Internet como Xiaomi, así como algunas empresas OEM de productos especializados.

Se puede decir que el lavavajillas está destinado a ser la 'exclusividad comercial' de unos pocos gigantes de electrodomésticos integrales y de unos pocos gigantes de electrodomésticos especializados. Este año, el crecimiento de los lavavajillas en el mercado de primer nivel se ha 'estancado', lo que se debe esencialmente al impacto de la reducción del consumo. Las razones detrás de esto pueden incluir la decadencia del mercado incremental de casas nuevas causada por los bienes raíces, el alto costo de tiempo y los gastos de renovación e instalación de cocinas en el mercado de valores y los hábitos de uso a largo plazo de los consumidores.

Nuestra empresa cree que las empresas de lavavajillas deberían estudiar más a los usuarios y obtener más información sobre la diferenciación y estratificación de las necesidades de los usuarios en lugar de prestar atención al mercado fuera de control. En particular, muchos jóvenes no cocinan, cocinan menos y no tienen la necesidad de lavar los platos; Las personas mayores tienen hábitos de ahorro de electricidad y energía a largo plazo, así como mucho tiempo libre después de la jubilación, lavar los platos se ha convertido en una especie de tiempo; Además de que para un gran número de personas de mediana edad las 'tres comidas al día' son relativamente sencillas, no hay muchos platos y palillos que se puedan utilizar en el lavavajillas, y el marido y la mujer son 'una sola persona que cocina y una persona lava los platos' El equilibrio ecológico familiar no necesita lavavajillas.

Desde el punto de vista del origen comercial, los lavavajillas no se han convertido en el punto de apoyo de la operación a gran escala de muchas empresas a lo largo de los años, ni son el punto de partida para la operación en el mercado de muchas empresas de electrodomésticos. Del mismo modo, en los hogares chinos los lavavajillas no son estándar ni necesarios en la cocina. Por lo tanto, el regreso de los lavavajillas a la normalidad del mercado no será un ajuste y un retorno a corto plazo, sino un reposicionamiento y una recreación a medio plazo, que requiere que más empresas grandes y poderosas intervengan verdaderamente plenamente en el mercado de los lavavajillas, y Promover verdaderamente el establecimiento y mejora de una generación de familias chinas y usuarios domésticos de lavavajillas, con el fin de resolver fundamentalmente el problema de sostenibilidad del desarrollo futuro.

En el futuro, el enfoque de operación y expansión del mercado de las empresas de lavavajillas debería pasar de prestar atención a los altibajos del mercado a comprender mejor las necesidades y usos de los usuarios. Para solucionar el valor y posicionamiento del lavavajillas en la cocina familiar, es necesario evitar que el lavavajillas se convierta en un adorno y decoración una vez ingresado a la familia, ¡y convertirse verdaderamente en testigo y promotor de la calidad de vida de muchas familias!