En los últimos dos años, ha habido algunos microcambios en el mercado de electrodomésticos

¿Qué ha pasado con el mercado de electrodomésticos en los últimos 2 años?¿Por qué un gran número de fabricantes de electrodomésticos siempre dicen que sufren dolores?

Muchos expertos en electrodomésticos dicen que los cambios en la industria, el mercado, los pares y los usuarios en los últimos dos años son mucho mayores que en los últimos 10 o 20 años.

El impacto más intuitivo de los cambios en los fabricantes de electrodomésticos es que muchos fabricantes de electrodomésticos están pasando por momentos difíciles y es casi imposible 'ganar mucho dinero' y 'ganar dinero rápido' en el mercado de electrodomésticos. .

Bueno, en los últimos dos años, en la industria de los electrodomésticos, ¿Qué ha pasado con el mercado, los consumidores, los usuarios y los comerciantes? ¿Qué ha cambiado? La industria de los electrodomésticos intenta separarse del nivel micro y encontrar respuestas.

1. Sobre el consumo

En los últimos años, ya sea una marca de electrodomésticos o un minorista de electrodomésticos, ha habido un crecimiento de más de 2 dígitos y todos quieren 'pescar en aguas turbulentas' en el mercado de electrodomésticos para hacerse con la ventaja. pastel;

Al mismo tiempo, la demanda de los usuarios para comprar electrodomésticos también está experimentando una serie de 'cambios cambiantes y rápidos', y el espacio para que muchos usuarios compren electrodomésticos también es cada vez más grande, más rápido y más.

• En primer lugar, a los usuarios les gusta mucho y es más conveniente comparar precios en múltiples plataformas, lo que conduce a ganancias menores y reducidas en los pedidos de muchos usuarios; Se trata de la llamada rebaja del consumo, que no sólo se ve afectada por el entorno económico externo, sino también por el gran número de plataformas de compra y la conveniencia de comparar precios.

• En segundo lugar, los usuarios son exigentes y ya no se dejan engañar ni engañar fácilmente por los fabricantes, aprenden a pensar de forma independiente, a comparar y elegir de forma independiente, y no pagan fácilmente por conceptos técnicos y exageraciones del mercado, sino que pagan por sus propios gustos y necesidades.

Sin embargo, el consumo de electrodomésticos por parte de los usuarios, especialmente la demanda de renovación del mercado de valores, es enorme y estable. Dado que muchos electrodomésticos son esenciales y necesarios para las familias, los usuarios no pueden prescindir de ellos. Es solo que los usuarios elegirán productos y marcas que sean más adecuados para ellos, lo que hace que muchos fabricantes de electrodomésticos sientan que los 'héroes son inútiles' en la competencia de primera línea, e incluso el efecto de los precios bajos y ultrabajos es también en declive. ¿Cuál es la razón? Productos que no pueden satisfacer las necesidades de los usuarios, no importa cuán bajo sea el precio, no hay 'a nadie le importa'.

2. Sobre el mercado

En el mercado actual de electrodomésticos, en comparación con el pasado, lo más importante no es que la situación caliente de 'nodo, punto caliente y cíclico' haya desaparecido, en lugar del funcionamiento del mercado 'normalizado durante todo el año'. las necesidades de los usuarios en el mercado.

En el pasado, el ritmo de envío del mercado de electrodomésticos era 'fuego en marzo y rojo en abril', así como el Primero de Mayo, la Semana Dorada de noviembre, así como 618, doble 11 y nodos como el Día de Año Nuevo. y Fiesta de la Primavera. Las tareas anuales de venta o envío de muchos fabricantes de electrodomésticos se pueden completar fácilmente.

Ahora es el nodo de promoción del mercado durante todo el año y seguirá existiendo, pero los puntos calientes de consumo y compra se han desdibujado. Los usuarios que lo necesiten pueden realizar un pedido en cualquier momento y en cualquier lugar, y no tendrán que esperar meses para esperar el llamado precio preferencial. Porque es completamente posible comparar precios a través de múltiples plataformas e incluso 'negociar' directamente con los comerciantes para completar el descuento por adelantado.

Por lo tanto, el mayor cambio en el funcionamiento del mercado de los fabricantes de electrodomésticos en comparación con el pasado es que 'se paga más tiempo, se obtiene menos retorno', y es un hecho indiscutible que las ganancias han disminuido. Esto dará lugar a una mala percepción del mercado de electrodomésticos.

El mercado sigue siendo el mismo, pero los usuarios protagonistas ya no son los usuarios del año.

3. Sobre el comerciante

Para los distribuidores de electrodomésticos, lo que se puede ver a simple vista es el crecimiento de 'fragmentación y nivel celular' del mercado en línea y fuera de línea, y cada vez más personas han vendido electrodomésticos en los últimos 3 o 5 años.

Si dices, hace 10 años, vender electrodomésticos todavía era un trabajo 'umbral' y 'profesional'; Ahora, la venta de electrodomésticos se ha convertido en una cosa de 'evitar', ya sea Haier, Midea, Gree, Hisense o Jingdong, Tmall, Suning Tesco, plataformas abiertas para que los individuos y los hogares industriales y comerciales individuales se unan al 'vendedor de electrodomésticos'. Proporcionar 'un envío directo'。

En este caso, la mentalidad de muchos comerciantes 'se derrumbó'. En pocas palabras, no esperaba que me robaran el mercado en el que había trabajado duro durante muchos años, ni que se perdiera el sistema de ganancias al que estaba acostumbrado durante más de 20 años; O tomar la iniciativa de sacrificar ganancias y obtener órdenes de los oponentes; O simplemente vigile su tienda y espere a que los usuarios y los pedidos lleguen a su puerta.

La causa fundamental del dolor de muchos distribuidores de electrodomésticos no es que el mercado se haya deteriorado o deteriorado y la demanda de los usuarios haya desaparecido, sino que el mercado en el que han trabajado duro durante muchos años ha sido arrebatado por algunos pares que no lo están. fuerte; El sistema de ganancias al que estaba acostumbrado durante muchos años ha sido destrozado por mis compañeros, que son como lobos y tigres falsos. No hay manera, ni de adaptarse a los cambios, ni de decir adiós a la industria, la realidad es tan cruel e impotente.

En el mercado de los electrodomésticos nunca es otro el que te elimina, sino el nudo que no puedes desatar y la idea que no quieres cambiar.

4. Sobre la gestión

En los últimos años, muchas empresas de electrodomésticos han cambiado su operación de mercado de primera línea, que consiste en promover a los distribuidores del canal, de estar en el negocio a ser empresarios y empresarios, paso a paso. Promover el foco de negocios, desde tiendas y tiendas online hasta centros comerciales y centros urbanos con gran flujo de personas, y finalmente ingresar directamente a la comunidad y áreas rurales, ir al pueblo y callejones, ingresar al distrito para barrer el edificio, y pronto.

Ante los cambios en la demanda de los usuarios, los fabricantes de electrodomésticos también están promoviendo la promoción de electrodomésticos para cambiar las ventas, e incluso muchas empresas y negocios de electrodomésticos también introducirán las ideas comerciales de 'FMCG', con la esperanza de cambiar del pasando de 'personas que buscan bienes' a 'bienes y otros', a través de un acercamiento continuo a las personas, encontrar personas y conocer gente, para lograr la venta minorista de electrodomésticos todo el día, durante todo el año, en lugar de esperar el oportunidad, debemos crear la oportunidad.

La lógica empresarial nunca ha cambiado, es decir, 'cerca de la gente, encontrar gente y atender a la gente'. La esencia de la gestión son las necesidades de las personas.