¡No es sorprendente ni sorprendente que el mercado esté creciendo o que esté cayendo! Para todas las empresas y negocios de la industria de los lavavajillas, lo más importante no es el ascenso y la caída del mercado, sino cómo encontrar ciertas necesidades de los usuarios, cultivar hábitos de los usuarios y abrir una situación comercial sostenible. Este no es sólo el problema de los lavavajillas y las cocinas integradas, sino también los peligros ocultos y los puntos débiles de The Times de toda la industria de la cocina, y es necesario evitar la 'flash en la sartén' de la nueva categoría de cocina. electricidad.

El crecimiento del mercado 'estancado' y 'fuera de control' se ha producido con frecuencia en el mercado de electrodomésticos de cocina este año. Los lavavajillas se han convertido en otro 'poder estrella de la cocina' en rápido declive después del precipitado declive de la categoría de estufas integradas.

A diferencia de las estufas integradas, el mercado de los lavavajillas es sólo un 'estancamiento' de crecimiento y no existe una situación extrema como una gran caída, una gran caída y una reducción a la mitad. Datos de GFK en Yikang: la tasa actual de penetración en el mercado de lavavajillas es de casi el 4%, el mercado interno en los primeros 7 meses de este año, el crecimiento de las ventas minoristas del 2,9%, 6,5%, hay un desarrollo más obvio 'fuera de control '.

¿Por qué dices eso? Debido a que de 2015 a 2022, los lavavajillas en el mercado chino marcaron el comienzo de un 'período dorado' de explosión del mercado, la tasa de crecimiento del mercado una vez mostró una explosión de tres dígitos y luego mantuvo un crecimiento de dos dígitos de más del 50%. Se puede decir que hace 'bastante calor'. Esto también provocó que Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens, así como Fang Tai, Boss, Vantage, AO Smith, Linnei y un gran número de empresas de electrodomésticos y electrodomésticos de cocina nacionales y extranjeras hayan estado trabajando. duro y competitivo.

Hasta 2023, la inercia de este crecimiento se rompió, los lavavajillas en el mercado 'no se pueden vender, no se venden, la reducción de precios puede ser difícil de lograr', e incluso los lavavajillas y las cocinas integradas se han convertido en la 'víctima' de Esta ronda de consumo rebaja el mercado de electricidad de cocina.

¿Los lavavajillas afectados por la desaceleración del consumo?

En el círculo de los electrodomésticos, el llamado 'estancamiento' en el mercado de los lavavajillas en los últimos dos años es la etapa de autorreparación y ajuste del desarrollo de la industria. En primer lugar, fueron necesarios 15 años para que la escala de ventas de lavavajillas en el mercado chino aumentara de 200 millones a más de 10 mil millones. Desde 2014, la tasa de crecimiento compuesta de lavavajillas en el mercado chino ha alcanzado el 38%, mientras que la tasa de crecimiento global es de alrededor del 6%. Se puede decir que se espera el 'ascenso y caída' del lavavajillas en el mercado chino, y no hay un pico cíclico de la industria, sino un retorno gradual del mercado.

En segundo lugar, la agitación del sector inmobiliario externo y otras industrias relacionadas, la débil demanda del mercado, así como la estrategia comercial interna, el posicionamiento del producto, así como el conocimiento y los hábitos de la población de usuarios principales y otros factores adversos superpuestos, causados ​​por el mercado de lavavajillas de '3 dígitos, 2 dígitos' crecimiento alto, de repente a crecimiento bajo de 'un solo dígito'. No es sorprendente que incluso pueda haber un 'crecimiento-disminución' a continuación.

El problema fundamental es que los atributos del producto, el posicionamiento en el mercado y el cultivo del hábito de usuario de los lavavajillas también requieren el 'doble empoderamiento' del tiempo y el espacio. Estos son también los peligros ocultos y las deficiencias de toda la industria de la cocina en el desarrollo del mercado chino: cómo ubicar las categorías emergentes, desde la clase destacada del mercado inicial, el posicionamiento de la clase de interés del usuario, hasta los productos familiares esenciales, no solo depender de El crecimiento inercial de la atracción del mercado, pero también necesita productos en la experiencia a largo plazo de los usuarios para convertirse en ayudante y compañero 'inseparable'.

Es necesario que los promotores de los electrodomésticos de cocina aceleren el regreso al origen del producto y al espacio de la escena, para encontrar el sentido de valor de que el producto y la calidad de vida del usuario son 'alcanzables', y la sensación de escena que es 'inseparable'. Por ejemplo, darle al lavavajillas más funciones en la cocina, no solo para lavar los platos, sino también para un almacenamiento saludable; De igual forma, en función del espacio y ubicación del lavavajillas, se construye un nuevo centro de limpieza para integrar lavavajillas, fregadero, tratamiento de limpieza y otras funciones. Estos requieren exploración y romper el hielo.

¡Función y círculo de ruptura de mercado! Hacia una nueva prosperidad

A corto plazo, los lavavajillas, a diferencia de las lavadoras, los refrigeradores y los aires acondicionados, no son 'elementos imprescindibles' en el hogar; Para muchas empresas de lavavajillas, el círculo de electrodomésticos cree que debemos ser muy conscientes de que los lavavajillas en el mercado chino todavía se encuentran en una etapa de promoción de productos, educación de los usuarios y desarrollo industrial.

Se han satisfecho las necesidades de los usuarios del círculo inicial, por lo que muchas empresas de lavavajillas han logrado un rápido crecimiento durante más de 5 años; A continuación, si el lavavajillas quiere desarrollarse, debe romper el círculo para ampliar más usuarios, escenarios de aplicación y fuerzas comerciales.

• Primero, los lavavajillas del auge del consumo y la explosión del mercado de hace 8 años, para volver ahora a la normalidad, desacelerando la tasa de crecimiento, es la inevitable gestión y desarrollo del mercado, no los recursos comerciales y la estrategia de producto de las empresas de electrodomésticos para salir del problema, solo por etapas. El ajuste del mercado y los cambios en la demanda de los usuarios, el futuro volverá a un cierto crecimiento normal, la penetración será del actual casi 4%, se abrirá paso gradualmente hasta el 10% y el espacio de mercado todavía existe.

• Segundo, el lavavajillas en el corto y mediano plazo, para la cocina china, será un mejor nivel de vida de 'alta calidad y calidad de vida', pero no para la mayoría de las cocinas familiares chinas 'esenciales', no solo una necesidad, sino pequeña burguesía, los primeros en adoptar y otros círculos usuarios de la 'opción'. Esto también significa que la popularización del mercado y el cultivo del consumo de lavavajillas, el siguiente no puede ser 'riego por inundación' ni 'explosión de mar, tierra y aire', sino que debe centrarse en el mercado y los usuarios de 'entrega de precisión'. ', que pondrá a prueba la sabiduría y la capacidad de cada equipo de gestión del mercado empresarial de lavavajillas.

• Tercero, productos para lavavajillas, tecnología y marketing, aplicaciones y otros costos operativos, ha estado a la cabeza en la industria de electrodomésticos. Los productos en la producción de I + D implican 'agua, electricidad' dos áreas de alta seguridad, el riesgo es mucho mayor que el de otros electrodomésticos; Una vez que el producto ingresa a la familia, implica el diseño avanzado de las tuberías de agua y electricidad, pero también implica la integración de los gabinetes de la cocina, lo cual es más complicado. Generalmente, las pequeñas y medianas empresas no cuentan con un sistema de I + D maduro y un sistema de servicio postventa perfecto y de alta calidad, y no pueden garantizar el funcionamiento integrado de todo el proceso de 'investigación, producción, ventas y servicio'. ', que no puede satisfacer las necesidades de los usuarios, e incluso hace que los usuarios 'se vuelvan polvo negro'.

Juego de tres campos, ¡la final todavía está en el conocimiento del usuario!

Centrándose en la categoría de lavavajillas, se han formado tres campamentos corporativos importantes, y la categoría de estufas integradas es en su mayoría diferente a las pequeñas y medianas empresas, desde el comienzo del desarrollo los lavavajillas están dominados por 'grandes empresas, grandes marcas' y la participación de mercado está relativamente concentrado. En primer lugar, la escuela integrada de electrodomésticos de Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz, etc.; En segundo lugar, profesionales eléctricos de cocina, Fang Tai, RoBam, Huadi, etc.; En tercer lugar, AO Smith, Linne et al.; Por supuesto, existen empresas de Internet como Xiaomi, así como algunas empresas OEM de productos especializados.

Se puede decir que el lavavajillas está destinado a ser la 'exclusiva comercial' de unos pocos gigantes de electrodomésticos integrales y de unos pocos gigantes de electrodomésticos especializados. Este año, el crecimiento de los lavavajillas en el 'puesto' del mercado de primer nivel es esencialmente un impacto a la baja del consumo. Las razones detrás de esto pueden incluir el declive del mercado incremental de viviendas nuevas causado por los bienes raíces, el costo de tiempo y el alto costo del rejuvenecimiento del mercado de valores mediante la renovación e instalación de cocinas y los hábitos de uso de los consumidores durante mucho tiempo.

La empresa cree que en lugar de centrarse en el mercado desbocado, las empresas de lavavajillas deberían estudiar más a los usuarios y obtener más información sobre la diferenciación y estratificación de las necesidades de los usuarios. En particular, muchos jóvenes no cocinan, cocinan menos y no necesitan lavar los platos; Las personas mayores llevan mucho tiempo ahorrando electricidad, ahorrando hábitos de electricidad y tienen mucho tiempo libre después de la jubilación, lavar los platos se ha convertido en una especie de tiempo para matar; Al igual que una gran cantidad de personas de mediana edad, 'tres comidas al día' es relativamente simple, no hay muchos platos que se puedan usar para lavavajillas, y marido y mujer son socios 'una persona para cocinar y una persona para cocinar'. para lavar los platos'tienen una ecología familiar equilibrada y no necesitan lavavajillas.

Desde el punto de vista del origen empresarial, a lo largo de los años, el lavavajillas no se ha convertido en el punto de apoyo de las operaciones a gran escala de muchas empresas, ni es el punto de partida de las operaciones de mercado de muchas empresas de electrodomésticos. Del mismo modo, en las familias chinas los lavavajillas no son estándar ni necesarios en la cocina. Por lo tanto, el regreso del lavavajillas a la normalidad del mercado no será un ajuste y un retorno a corto plazo, sino un reposicionamiento y una recreación a mediano plazo, la necesidad de que más empresas grandes y fuertes intervengan verdaderamente en el lavavajillas. mercado, promover verdaderamente una generación de familias chinas y usuarios familiares para que la cognición del lavavajillas se establezca y mejore, con el fin de resolver fundamentalmente la sostenibilidad del desarrollo futuro.

En el futuro, la operación del mercado y la expansión de las empresas de lavavajillas deberían centrarse en el ascenso y caída del mercado y tener en cuenta las necesidades y el uso de los usuarios. Para resolver el valor y posicionamiento del lavavajillas en la cocina familiar, es necesario evitar que el lavavajillas se convierta en un adorno y adorno después de ingresar a la familia, ¡y realmente se convierta en testigo y promotor de muchas vidas familiares de calidad!